转眼间，大二第一学期在向我们招手说再见。

由于小雨的执着、坚定。不得不放弃让我享受的待摊夜生活，现在更多的是泡在网上搜寻墙体彩绘的相关资料，几天下来可算是小有收获，至少我懂得了一个营销观念，做销售就要有鹰的眼睛、狼的嗅觉、脸厚心黑。鹰之所在销售中被赋予至高的皇冠，就是因为它虽翱翔高空，却能以犀利的眼睛洞悉地面的猎物来满足自己，狼之所以因嗅觉著称于销售，隔着层层的高山，也能嗅到猎物。记得在著作《狼图腾》在辽阔的呼伦贝尔大草原上生存着一个庞大的群体，它们有着秩序化的行动、有着标准的行动目标，合理的安排、明确的分工，它们就是狼族，领头狼我想就相当于现在的CEO吧，而奔赴在一线打探敌情的狼，就是业务员或者商业间谍。狼可以把羊群追赶到草原积雪最深的地方进行袭击，这也许就是最好的商业手段吧，不但达到了目的，而且积雪最深的地方是一个最好的天然冻库，也就是说不但解决了当下的业务问题，而且给后面的发展也奠定了坚实的基础，这就是狼群，这就是人累永远值得去学习、探讨、钻研狼群的可贵之处。所谓脸厚就是要做到不管遇到怎么样的人，你都要鼓足勇气去推销你自己，当然更重要的是在推销自己的同时达到最终的目的，那就是有效的把产品推销出去。心黑不是说为了达到目的做出违背道义的事，而是想要在商海中谋得一席之地，你必须要洞悉市场、了解产品对市场的需求度、即使当前产品未能很好的去满足市场、服务客户，至少你要向前看，也就是说评估产品在未来几年可能发展的前景，只要是有良好的市场机遇、那么我们就必须见缝插针、用正当的途径不择手段的把产品向市场一步一步的推进。

像鹰学习犀利的商业洞察眼神、像狼学习尖锐的商业嗅觉，结合自己产品属性特点，推广产品、挖掘市场。

理清了思绪，组建团队，相比于开始的矛盾，此时的思绪渐渐清晰了很多，很多以前难以去想象的事情如今都浮出水面。

也许就像人们说的那样，酒逢知己千杯少，话不投机半句多，将自己理清的思绪化作文字吐露给马二芳和杨允的时候，我看见了她们脸上溢出来的笑，我更加坚定了自己的想法是合理的、能在当下市场中尝试着去运营。

回到家小雨问我策划的情况如何，我一五一十滔滔不绝的将自己的想法全盘托出，小雨在赞赏之余给我当头一棒，跟我说想法很好，可是毕竟想法和现实差距很大，你的计划可以说是完美无缺，你口口声声市场空间很大，可是你却忽略了最重要的一点，市场的推广，虽然你有提到这点，但是我至始至终就没有听到市场推广的合理方案以及解决方法，试问你怎么去做市场的推广呢？

我傻眼了，不知道怎么去回答小雨。小雨的笑声使我像丈二的和尚莫不着头脑，问她带地笑什么？

我在笑你傻呀，完美无缺的计划，不过是金玉其外败絮其中的幌子罢了，最重要的推广方案也没有，我笑是因为我至少想到了这个关键，我曾今看见很多电梯里有贴的小广告，你也可以在广告公司去制作一些便利贴，至少当前解决了推广难的问题，先这样试试，也许你在试的过程中能悟出更好的办法，我对你还有有很大的信心，亲爱的你加油吧！

小雨的话如雨后春笋一样，激情澎湃的激荡着我的心。给马二芳和杨允打完电话，相约校前广场，兵分两路，我去广告公司做便利贴，而马二芳和杨允今天的任务就是去四川美院买颜料，根据很多知名人士在网上的介绍，我们最终将颜料锁定为第一品牌的温莎牛顿牌丙烯颜料，这款颜料不但在墙上的吸附性强，最重要的是颜料属于高环保、无毒无气味、更加不是水溶性的，这在面对客户的时候又多了一个介绍的亮点。

一个下午在忙忙碌碌中消失即近，逼近黄昏收获的是几箱颜料以及几张票据，心中那团熊熊烈火燃烧的更加厉害，饭毕和小雨席地而坐，聊天明天、聊着未来，送走了圆圆的月儿，迎来了新一轮的朝阳，我的梦开始前进了、、、

早早的起床，来到四公里，我怀着别人看来似小偷的心、而自己看来是前进路上必进之路的腿，穿梭在各个小区的电梯间，看见保安的时候我却步而止，装作业主活动胫骨，保安飘过我又是一个所谓的业务员，为自己的目的渐行渐近，不到三个小时，三个校区40多栋楼的电梯间，都会有醒目的阿兰贝尔墙体彩绘的相关讯息，回到家等待一个又一个的电话呼进。

整整一天，可以说是肉包子打狗有去无回，便利贴出去了很多，音讯全无，还齐心很强的我觉得晚饭后和小雨去散步顺便看看，不看不知道，一看吓一跳，进了八部电梯，里边都是干干净净的，我继续贴，新一轮又开始，由于是晚饭后，人流量比较多，贴的并不是很多，我在一小时内只贴到五栋楼，相比小雨，我真的无愧不如，小雨贴了28部电梯。在校区门口和小雨汇合后，小雨并没有埋怨我什么，只是说没有关系，慢慢来，一切都会好的。

回到家睡在床上看着电话翻来覆去的想，带地问题出在了哪里，小雨似乎看出我的心思。

毛毛，明天不要去四公里了，那些都是老小区，明天去尝试着找几个新小区，最好是正在装修的小区试试吧，小雨的话使我想到了什么，我立马从滑下床，打开电脑查看附近正在装修的小区，就在这时康意志国会山映入我眼帘，地点就在在南坪，信息很详尽，56栋楼的小区，现在全部都在装修中。

大清早的跑着淅沥的小雨，也许这时好事，下雨的天小区保安警惕性不会很高，我很顺利的跟着装修工人混进了康意志国会山，可是几乎每栋楼下都会有保安把守，无赖至于我只能在小区乱转，找时机进电梯贴广告，从七点半转到十点左右，终于机会来了，保安全部渐渐离去，我想他们是开始换班了吧，我乘机横扫每一栋楼、每一步电梯，由于楼太多，保安换班很快就位，可惜我没有全部贴完，我越发的觉得胆子比起以前大了很多，我看见装修工人搬东西，灵机一动去帮他们帮东西混进楼栋，跑到楼底下，喊声叔叔我帮你搬吧，装修叔叔抬头看着我，一头雾水，我赶紧悄声解释，这是个明智的叔叔，悻然接受了我的帮助，确切的说是接受了帮助我，就这样我帮了好几栋楼的装修工人，当然我的狼也上去了，十二点了，回家吃饭。

拖着疲惫的身子吃完饭我又准备去贴，小雨挡住我不让去，我不解问她为什么，

都快要考试了，以后你下午去贴，早上就看书，今天下午你也不要去，陪我看书。

我现在哪有心思看书，只想一心一意的做手绘墙。

你是不是，真的要去？

好吧，我不去了，我看书吧。

就在这时电话响起，一个陌生的号。

喂您好！

您好，您们是不是坐手绘墙的？

对，请问您需要做嘛？

我想咨询一下，您们是怎么收费的，是不是任何东西都可以画的出来？

我们的收费是按平方和画的难易程度来订的，至于说任何画都可以画，这个我不敢肯定，但是我可以确切的告诉您，一般的画我们都可以画。

哦，那画室我们提供的还是你们设计，材料也是你们准备的嘛？

嗯是的，我们给您看画，只要您喜欢的，我们按您的装修整体风格做进一步的调整之后您在看，要是满意了我们就画，要是不满意我们继续改，知道你满意为止，颜料都是我们准备的。

那你明天有时间的话来看看我们的房子，就在康意志国会山23栋18-4.

好的，大概什么时间呢？

下午两点你过来吧，

好的，那我明天准时到，

再见！

此时的心是又惊又喜，惊喜之余却泛着浓浓的担心，担心业主挑的画要是太难，我们就无法驾驭，要是业主在两点之前打电话来说不做了，那岂不是空欢喜一场嘛，还是先不要跟马二芳和杨允说吧，等我明天看了，确定了再跟她们两个说吧，小雨也同意了我的说法，安心的看书吧！

期待的两点终于向我慢慢逼近，我带着电脑去给业主看图片，没有想到的是业主早已是胸有成竹，已经选好了图，业主阿姨看起来真的很和蔼，看到我就问是不是学生，我说是的。

阿姨问我是那个学校的，当我报完之后正好阿姨的女儿也来了，我多的不说，就一句话表达，是个绝对的美女。

听到我们的聊天，美女姐姐跟我说那你要喊我学姐，我也是设计艺术学院毕业的。更加让我高兴的同时，担心系数也飙升了很多，我们第一次做，而她是我们学姐，也就是说她也是学画画的，要是看出了我们的不专业，那不是要给学姐赔墙嘛。

克制自己的心里，学姐跟我说，我画的很简单，就是这个卧室，我要你全部画上直径为5厘米的圆就可以，价格我也打听了的，就300块钱，你看做还是不做，自己权衡一下吧@

学姐，300块钱太少了，500块钱我就做。

300块钱，要做明天就来做，不做我就马上订墙纸。

现在怎么办呢，做还是不做？想来想去，做比不做好。

好吧，那我明天来做。

好的，我们明天没有时间来，这个是钥匙，你自己拿着吧。

那我就先不打扰您们了，明天我早点过来做，昨晚打电话给您。

阿姨、学姐再见！

出了门，拿起电话把这个好消息告诉了小雨和两个学姐马二芳和杨允。我想他们三个几乎是高兴的蹦了起来吧！

回家准备东西，明天战场见！