第十章鸿门宴

小美打电话给南方老总，来的时候让他准备好意向和合同，而且直接在阿丽娅订一座饭，晚上在饭桌上可以谈合同，更可以签合同。

其实，这家阿丽娅酒店，是当地相当有名，而且更为风行的一酒店，尤其是其西北人爱吃的羊肉这里是否绝，什么羊脖子，羊羔肉，烤全羊，要有应有。而且这家酒店的经板也非同一般，是这个城市的首富，并且与多家企业老总都挂上海沟。大家更为熟知的是，其也是天方市的市座弟弟开的酒店。那么一些单位预算接待，基本上都在这里。

这家酒店环境没得说，不是一般的大酒店，装修的金碧辉煌的，怎一个大气了得，服务也非常热情，不停忙着忙那，甚是周到。周到的服务让人觉得很温馨，不像有些地方的连服务员都觉得自己高人一等拿鼻孔看人呢。这家的西北菜可是主打自己家乡的风光，可以看出来老板很用心，不忘本的。

其是一家以西北菜为主的餐厅；餐厅的特色菜很多，羊羔肉就是其中的一样，选用新疆和宁夏羊肉做的，吃起来，没有一丝膻气。餐厅有包房，大厅能容纳300人左右，需要商务宴请的人不妨考虑一下。

晚上5时30分，这位南方老板准时来到了阿丽娅玫瑰厅恭候刘厂长和小美的到来，为了能应付好这次活动，她让司机直接往桌子上放上了一组五粮液，一组就是四瓶，并且也放上了一组高卢红酒。并且让司机也陪同他一起来到了这家酒店。

这家酒店虽没有处在市中心，但地理位置相当好，停车方便，客人吃饭也方便，直接在城市的出门处，方圆二十里找不出第二家这样的酒店。酒店是三层楼方，一楼是厅，二楼是贵宾，一桌消费要达到3000元以上，三楼是经济客，当然也有私人来这里吃饭的。或者家庭聚会。玫瑰厅在二楼。

玫瑰厅几乎占了三间房那么大，除了饭桌，还有休息室，摆在单人沙发，主客首脑两人坐在这里，一边先喝茶，一边可以交谈。正前方，摆有26英寸的大彩电。

南方老板安排服务员准备了一束玫瑰花放在消息室中间的茶几上，然后让沏了一壶龙井茶，就拔通了小美的电话。

只听电话一位娇滴滴的声音，一听出来，就是小美女的。其实这小美，煤老板叫一叫，为了讨小美喜欢，直接叫成了小美女。这样小美女喜欢，客户也乐意思，似乎是一件两全其美的事。

只听小美女接上电话给南方煤老板说：“马上到，现在路上，刘厂长与她在一起，同时还有她们的同事两个，一起到同，见面后说。”

说毕，小美女挂了电话，南方煤老板也露出了喜人的一笑，这一笑，似乎抱定今天的谈判会是很成功，也会到位。

这里的他想，晚上如果合同谈判相当成功，每吨煤就可以省出100元，一年他哪里需要50万吨煤炭，光签订合同就可省5千万元，既然是花这点小钱也值了。

他的小算盘打的还可以吧，其实这是大打算，并非小算盘。

南方老板正沉侵在喜欢中时，服务员打开了玫瑰厅的门，只听得一阵风吹来，一股高卢香水味，已经入侵到了酒桌上。这时只听小美女娇滴滴的说，南经理你好，我们来了。因为南方老板是南方人，小美女也直接来了个南经理。

小美女走进时，狗剩厂长也来了，在狗剩厂长身后跟着的是一条大狼狗，被狗剩唤作咛咛的狼狗，其头扬了扬，尾巴摇了摇，两眼看着这位南经理，咱的南经理直往后退，不敢上前与小美女和刘厂长握手，而在咛咛狼狗身后还有两位刘厂长的副手，似乎这两位副手的位置也在小美女之下，也并非其之上。

还是小美女眼疾手快，看到南经理被咛咛吓懵了，她就出手了，把南经理拉过来与刘厂长握手，然后一一介绍给他其他几位客人。

只听她介绍到，这位是我们的刘总刘厂长。这位是我们刘厂长的爱犬，也是我们的助理厂长，为什么这么说呢，其功劳非凡，这保护我们的家园，保护我们的事业，尤其保护洗煤厂发挥了重要作用，这个职位可不是虚的，而是实打实的。

介绍完刘厂长和狗助理，小美女并没有直接介绍其他两位客人，而是介绍她自己，只听她自己说，我就不用介绍了吧，南经理应该是老熟人了，我是厂长办公室秘书，也是代表主任职务。

然后她话锋一转，才介绍其他两位客人，她说这两位也是刘总的副手，一个管生产，一个管后勤。

一一介绍结束时，南经理忙说，赶快，大家落坐吧，只听刘厂长说，南经理你也介绍一下你们的人吧。

南经理这才明白，于是他说，我是李商，不姓南。大家叫我李经理也行，叫我李商也行。这位是我的司机小明同志，我们就这些人。大家看是在席上说话，还是先到休息室说话？

小美女直接说了，这样吧，其他人入席吧，刘总与李经理到休息室吧。

这样刘厂长直接进入了休息室，他身后依然走的是哪条咛咛，而且小美女也跟了进去，然后李商也进入了休息室，到了休息室，小美女手伸了过来，向李商要东西，这时的李商也不知要什么？两眼直看着小美女发呆。这时小美女气不打一处来，说：“你怎么办事的，难道不知道这里的规矩吗？”李商忙说，小美女，你看是什么规矩，你安排，我办就行了。这时，小美女把李商拉到一边忙说：“这间房子是刘厂长专用的用餐点，其他人不会进来的，相当保险，这里咱一家人不说两话，这里的规矩，就是给刘厂长1万元的红包，给咛咛5000元的压岁钱，至于我吧？你看着办吧，有也行，没有也罢，无所谓的。”

这时，李商终于明白了，看来，这煤不是想要就要的，而是礼到煤才能运啊。

于是他从内衣口袋里，取出了三个红包，似乎她中有准备，然后分别按小美女安排的装入现金，给刘厂长10000元，给狗助理5000元，给小美女也给了5000元，这时，小美女心花怒放，刘厂长也露出了笑容，这时的小美女把咛咛牵出了休息室，交给了酒店的一位服务员，让它进入了它的专用客厅。

然后休息室只有刘厂长和李商二人在谈话，其他人都进入了酒席。

这次的谈话很吃力，对李商来说更是一种圈套，其并没有想象的那么容易的拿到这笔合同。

刘厂长可以说是直奔主题，开门见山地说：“李经理，咱明白人也不说外话，你看他是生意场上混的人了，知道这黑有灰色地带，黄有黄道，这煤炭行业的规矩，你也懂，我就不说了，每年的订货会议是由中央组织的，而且合同签订之后，享受合同价的企业虽然拿到了低价煤炭，但其实这个差价由国家给我们煤炭企业是补贴的，因此，这个合同价格相当的低。”

李商听了后，心里直发酥，知道这个合同工的拿下，也并容易，得要费些功夫和口舌了，但他也做好了思想准备，他心想，既然刘总和小美能给他给这个面子，就说明了有希望，有口子，因此，他并不怕，今天合同不成，还有明天，今年不行，还有明年，我不相信，我拿不下这个合同。

李商正在打自己的算盘时，刘喜平厂长又发话了，他继续说：“当然你来迟了，即便是你来的早，也不一定能拿到合同。因为我们这里订的合同也并非你想象的合同，与煤炭订货会上的合同是不一样的，而且有实质的差距。”

刘喜平停了一会儿，吸了一口香烟，又回到了话题上，他说：“当然，我们可以签订合同，但这个合同你要是与我们签订真实的合同，那么，这个合同就不能签订了，如果你按我们的来，非但你能拿到低价煤炭，而且还是一件双赢的事。”

李商急不可耐地问：“刘总，你看如何签订合同，我一切照办。”

刘喜平说：“是这样，你与我签订实际合同，而你拿到的煤价却比这低。”

李商又问：“为什么？这又做何解释。”

此时，小美推开门进来了，她说：“这不不简单，就是签订两份合同，一实一虚，就归当今流行的阴阳合同。”

李商越听越不明白，而且越是糊涂，更明白他们的葫芦里买卖什么药。眼睛直沟沟望着小美女，希望小美女给出完整的答案。

而小美女并没有直接回答，而是对刘喜平厂长和李商说：“大家还是先入席吧，要不其他客人等不急了，他们在外面也是热锅上的蚂蚁”。

刘喜平厂长说：“行，我们还是先吃饭吧，下来我们再议，这个好说。”

说着，就出了休息室，李商这时拉了拉小美女的裙子说：“小美女，这阴阳合到底是个什么合同，难道阳间的人与阴间也有关系，还是什么的。”

小美女哈哈笑了起来，笑的上气不接下气，直握着肚子跑出了休息室，这时刘喜平厂长当李商耍流氓，眼毫不客气的转了过来，这时小美忙说，“没什么，没什么，李经理说的笑话，让我听了好笑啊，我都气都笑岔了。”

刘喜平厂长说：“好啊，正好我们在饭桌上，李经理给我们调节调节气氛吗？这大冬天的，天气寒冷，你看斧笑话能不能驱走一丝寒意？”

李商终于明白过来了，看来是小美女聪明，替他打了圆场，他得想几个笑话，或者段子，让气氛热烈一下，看合同的事能不能有转机，或者说起色。