第十二章 促销经营

众人见捕快带着骗子走了，正准备散去，突然星宝叫住了众人。

他站到人群前面，高声说道：“各位乡亲，我叫星宝，是本店新掌柜。今日抓住了骗子，大快人心！所以一个月之内进店用餐者，所有茶点菜肴，一律买二送一。”

听到有便宜可占，大堂里立刻坐满了人。有一些没座位的，店家又搬些长板凳，让客人在外面侯着。

一大早看热闹的人本来就多，再加上这么一宣传，很快整个紫云镇都知道了归乡客栈吃饭，买二送一的消息。

一时间，紫云镇人人茶余饭后无一不在谈论归乡客栈。客人觉得占便宜了，但买的没有卖的精。表面上看，每种东西的价格下来了，但本来想买一份的人，为了免费送的那一份，只好再买一份。这样一来，销售量就上去了。

销量上去，银子还不哗哗地来么？

接下来的几天，归乡客栈，又推出了会员制、省钱日等活动。一波波的促销，使归乡客栈始终处于舆论的风口浪尖上。

正所谓树大招风，最近阶段归乡客栈大把地赚银子，而锦程客栈生意惨淡，可把锦程客栈的老板气坏了。

京城的少主，来监督生意。发现生意不景气，掌柜的被骂个狗血喷头。

于是他秘密派了两个人，在归乡客栈吃了好几天，终于弄明白了归乡客栈的会员制、省钱日等一系列活动的具体规则。

渐渐地归乡客栈的食客少了许多，锦程客栈的人反而多了起来。原来他们不但学了归乡客栈的整个活动，还降低了价格。

一天晚上，打烊之后，沐轻羽四人和坐老掌柜一起，商量对策。

老掌柜说：“锦程客栈这一降价，我们的生意可就被抢了大半。但我们如果也降价，可就赚不了多少了。”

沐轻羽默不出声，心里盘算着。本来一个包子一文钱(相当于三角钱)，买二送一，相当于二角钱一个包子。

有锦程客栈是买一送一，那就一角五分一个了。

想到此处，沐轻羽问老掌柜：“那包子的成本价是多少呢？”

“大概三个一文钱。”老掌柜思忖了一下说。

“也就是说，我们如果再降价，可就没得赚了。”星宝道。

“也不是不可再降，我们也可以一文钱两个嘛，把包子包小一些，或是馅少一些，皮厚一些，降低成本。做菜也同样如此，每一盘装少一些，便宜的配菜多放些。”

沐轻羽此言一出，星宝三人眼前一亮，纷纷表示此方法高明。

只有老掌柜眉头紧皱，连忙阻止道：“不行，这样一来，这种小伎俩肯定会被别人发现。这对本店的声誉有极大影响。声誉没了，可就没有立足的根本了。”

沐轻羽心中暗暗感叹，刚才说的都是前世她遇到的一些奸商的做法。而老掌柜不愧是在商场打拼几十年的人。重信誉，不欺骗，才能将生意做得长久。

沐轻羽点头表示赞同，又说：“我刚才所说的方法，只是图一时之利，的确不妥。我们包子价格也可以再降，比如说，二文钱买五个。”

“这样下去，其实是杀敌一千，自损八百。”老掌柜担忧地说。

的确，价格战，到最后，自己也落不到好。我们已经将价格降到最低，就看锦程客栈怎么接招吧！

五人又将一些菜式商定了降价的幅度，然后各自回房休息。

沐轻羽回到房间，又开始修炼。这几日，她白天在客栈帮忙，晚上吸收灵气。现在经脉已打通，吸收的灵气更多，更顺畅。但还是不能释放出来法术。

灵宠蛋在灵力的孵化下，已经渐渐破壳，壳上裂开纵横交错的纹路。

今晚估计再吸收点灵气就能出壳了，轻羽很期待，里面到底是什么样的小家伙呢？

做完这一切，她小心翼翼地从一个上了锁的小柜子里拿出一只红色的小盒子，里面放着一个琉璃瓶和一块玉佩。不知何时才能再见面。她抚摸着琉璃瓶和玉佩，心中惆怅万千。